写在前面的话：
亲爱的园长、老师们：一提到招生，就感觉有心无力，明明做了不少活动，却没多少家长报名；亲子体验活动忙前忙后，却总有些细节没跟上，影响家长印象......
其实，解决这些问题不用复杂方案，建一个幼儿园招生内部沟通群，就能把招生全流程梳理的明明白白，落地性拉满！
一、先搞懂：这个群不是“闲聊群”，是“招生作战群”
建群这件事儿，看上去很简单，但能不能真正发挥这个群的作用，才是难点。
这个“招生作战群”，要服务招生全环节，成员必须精准——投资人、园长、招生老师、主班教师、后勤老师都需要在。
群定位要清晰：所有和招生相关的事，都在群里同步、落地、复盘，避免信息脱节，比如：地推无人汇总，体验活动缺材料无人补，这些以前经常出现的，可以杜绝的细节，就可以完全避免。
二、日常在群里发这些，招生氛围先拉满
1.把“本月招生目标人数”置顶在群公告，所有人盯着干
别让招生目标只藏在园长的笔记本里，建群后第一时间就把“硬目标”晒出来，写清楚、标明白，让每个人都知道“咱们这个月要冲什么”。比如：
群公告置顶：【2025年9月招生目标】总人数30人（新生25人+老带新5人），重点突破XX小区、XX早教机构周边2-3岁家庭，每周五晚8点在群里同步进度。
配一张“目标拆解表”：把总目标拆到每周。每个人。
这样一来，投资人能随时看进度，园长不用反复催，老师知道“自己的动作和目标挂钩”，没人敢“摸鱼”——比如招生组这周没完成“邀约15组”，周五在群里同步时自然会主动找原因，不同园长追问。
2.每周发2-3个“能直接抄”的招生引流方案
不要再发那些空泛的“招生技巧”了，群里发的方案必须带细节、能落地。比如：
“老带新裂变方案”：写清楚“老家长推荐1个新生报名，双方各得200元入学十足抵用券+1套绘本”，附上设计好的海报模版、老家长沟通话术（“XX妈妈，您要是觉得咱们园好，推荐朋友来，咱们俩都能领福利，孩子还能有伴儿”）；
“社区亲子小活动方案”：比如周末在小区搞“绘本故事会+手工小课堂”，群里发活动流程（10:00签到→10:10绘本分享→10:30手工DIY→11:00园所介绍）、需要准备的材料（绘本3本、彩纸50张、胶棒20个）、分工表。
发完方案，园长在群里定好负责人和完成时间，比如“这个社区活动由李老师负责，周三前把材料清单报给后勤王老师，周五前把海报发群里审核”。
责任到人，不推责。
3.地推照片“带故事”发，比单纯晒图管用10倍
别只发老师外出地推宣传的照片，家长看不到“价值”。群里发地推照片时，配一段“小文案”，突出地推的细节和成果，比如：
“今天张老师、王老师在XX小区地推，遇到3个2岁半的宝宝家长，都担心孩子入园不适应，咱们老师现场演示了‘分离焦虑安抚小技巧’，家长特别认可，已经预约了下周末的亲子体验课，附现场沟通照片（图1-3）、家长预约表（图4）”。
“下午在XX商场发传单，发现很多家长关心‘园里的饮食’，咱们把上周的幼儿食谱做成了小卡片，现在发了20张，有5个家长扫码加了招生老师微信，照片里是老师给家长讲食谱的场景（图1）、食谱卡片样式（图2）”。
这样发不仅能让群里所有人知道地推进展，投资人、园长还能根据反馈调整策略，比如“XX小区家长关注分离焦虑，下次地推多带些安抚玩具演示”。
三、写在结尾的话
招生不是“靠运气”，是“靠细节”。
咱们幼儿园做招生，不用追求多花哨的方法，把“内部沟通”打通，让每个人知道“要做什么、怎么做、做得怎么样”，就能少走很多弯路、
这个内部群，就是把“细节”落地的工具——方案有人盯、地推有反馈、活动有准备、结束有复盘，家长看到咱们这个专业、用心，自然愿意把孩子送来。
