今天我们来学习设计，如何通过一句话。
让来你幼儿园的家长对你的幼儿园信任加倍，让她十分渴望把孩子放到你的幼儿园。
如何让来你幼儿园的家长加倍信任你呢？
我想，只有让她感觉你非常的实在，不是那种大吹大擂的，夸大其词的。比如说…
“XX园长，我的孩子放到你的幼儿园后，会有什么变化呢？”家长问。
试想一下，你这时候，该怎么回答呢？如果你说：
“XX家长，你的孩子变化会很大。他会自己独立穿衣服，自己吃饭了，自己…”
事实上，你这样回答，家长是没有什么感觉的。
为什么这样说呢？
因为，你的回答非常的抽象，不是很具体，家长的大脑中，无法感知实在的效果。还有一点，更加恐怖的是…
假如，她在别的幼儿园也问了同样的问题，对方的回答和你的差不多。
那么，她怎么会有什么感觉呢？因此…
你设计的话术，一定要与众不同，一定要差异化，一定要让家长可以非常轻松的，直接感知到你幼儿园的价值。所以…
“XX家长，你的孩子在我们幼儿园变化将十分巨大。比如说：这个孩子到幼儿园一年了，就认识了1500个汉字。但…
这只是个例。您的宝贝只要像大多数孩子一样，也能够认识1000个汉字。”
看一看，这样给家长做介绍的时候。她是不是会非常有感觉呢？
首先，你做了一个结果性的总论（变化非常巨大）
其次，你告诉了她一个范例（XX孩子，认识了1500个汉字）
最后，你转折一下（你的孩子也能够认识1000字）
这个话术的关键在于，最后的转折。
让家长瞬间会加倍的信任你，她会感觉你这个人很实在，不浮夸。因为…
你告诉了她，不是每一个孩子都能达到最高水平。但…你的孩子也可以取得非常巨大的变化，难道不是吗？
当然，我这里只是举一个例子，你可以用其他量化的词语。来表现孩子在你这里发生的巨大变化。
请记住，一定要用量化的、数字的词语，只有这样家长才能够轻松感知，才能够感觉真实，不抽象。
亲爱的朋友，赶快把这个话术用起来，创造属于你的招生奇迹！
