亲爱的朋友，你好呀！
今天我们来学习设计，如何通过一句话，让家长感觉你很了解她，她更愿意拿你当朋友，所以…
当家长，感觉你是很了解她的一个人。那么，她把孩子放到你幼儿园的可能性就会变大。
这句话是什么呢？
著名的营销学家乔.维托曾经说过这样一句话,人们愿意为这些人做任何事情:
1.为她们失败而辩护的人
2.鼓励她们追求梦想的人
3.消除她们的恐惧的人
4.肯定她们的猜测的人
5.帮助她们打败敌人的人
所以,当家长做出一些失误的时候,或者她在其他生活方方面面有一些失败的时候,你一定要告诉她：
“其实，这不是你的错，是因为XXX原因造成的”
比如：家长对你说：“孩子喜欢玩电子产品，没有很好的引导。采取了吼叫或威胁的手段，取得了反面的效果。”
那你要怎么说呢？你说：
“XX家长，其实在处理孩子沉迷玩电子产品的事情上，不能怪你。
都怪现在产品的设计人员太懂人性了，专门推送孩子感兴趣的内容。
别说孩子，大人都会沉迷！”
你这样一说，就帮她解脱了。
因为所有人都喜欢把好的事情归功于自己身上……把坏的责任推给别人。所以……
一旦你这样说的时候，这样的事情不怪你，是XXX原因造成的。
她的潜意识里面会有一个很好的解脱，并认为你是“为她失败辩护的人”，就会把你当自己人。
记住：当家长向你倾诉育儿中的问题，你都要告诉她这件事不怪你，都是别人的或者是其他客观的原因。
总之，你要帮助家长找出一些客观原因。（甚至你自己也曾有过类似的经历）
你帮她找出借口越合理，她就越舒服，她就感觉你越了解她。
一旦她感觉你很了解她，她就很有可能把孩子放到你的幼儿园。
亲爱的朋友，赶快把抢生勾魂话术用起来！
我坚信：一定可以创造属于你的招生奇迹！
