4大营销策略
01夯实内功-提升园所综合实力
幼儿园的招生竞争，实质上是幼儿园实力的PK。
家长更看重的是幼儿园的品质和综合实力，真正重视孩子教育的家长，不会因为某一次招生活动来判定一所幼儿园的教学品质。归根结底，家长最终选择的是保教水平过硬、他们能够放心把孩子送进去的优质园所。
02市场调研-精准把握家长需求
知己知彼，百战不殆。
和家长初次接触时，通过与家长的交谈沟通，掌握家长的教育水平和性格特点，洞悉家长对孩子的入园需求等，定制出针对性的招生宣传内容和沟通方式。这样才能与家长产生共鸣，顺利完成招生。
03园所宣传-理念优势全面展示
好的园所宣传方案，一定是结合调研数据全面展示园所理念和优势。
办园理念是一所幼儿园的灵魂，只有让家长及时了解幼儿园的办园理念，才能最大限度地赢得他们的认可和支持。此外，园所还应根据家长需求，有针对性地凸显园所自身优势，让家长感受到园所独有的个性和文化。
04线下线上-宣传园所良好形象
合理结合线上线下宣传可以让园所招生更智能、更高效。
>>线下宣传
1、文艺展示：可以和园所的节庆活动联系起来，以文艺活动方式呈现，邀请家长参与，以家长带动社区周边人员的观摩，以文艺表演的形式吸引大家视线，从而达到宣传的目的。
2、亲子沙龙：此活动可选择在社区孩子比较集中的地方，采取亲子共读、亲子游戏小竞赛、亲子座谈等方式。
3、公益讲座：选择人群比较密集的地方，采用讲座和现场答疑的方式宣传幼儿园的办园理念，解决家长育儿过程中的问题。
4、育儿咨询：不定期在社区进行现场育儿咨询活动，听取社区对早期教育的看法和意见。定期在社区发放关于家庭育儿类的宣传品，包括宣传单、内刊、活动资料等。
>>线上宣传
1、园所可借助网络，建立专属的园所微信公众平台，号召家长扫二维码进行关注，方便家长及时了解园所的最新动态。
2、完善园所网站，可借助一些手机App轻松搭建属于幼儿园自己的网站，轻松呈现园所专业的品牌形象、课程体系、师资实力。
7大实用技巧
01沟通方式因人而异
初次见面，共鸣很重要。园长可以通过观察家长的衣着打扮和语言谈吐，选择恰如其分的说话方式，找到切入点，让家长产生共鸣。
比如遇见脾气较急的家长，上来就准备了很多问题，园长可以先带家长参观园所，边看边说，用整洁有序的环境和不急不缓的语气，化解家长内心的疑惑。经过参观和交流，家长的疑惑往往在“眼见为实”之后减少了，园长耐心亲切的讲解，更能增强家长对园所的良好印象。
02抓住孩子的心
孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。因此，做招生咨询或领家长参观幼儿园时，就需要招生人员多用点儿心，比如，记住孩子的名字或小名，可能的话记住孩子的生日、兴趣爱好。要多和孩子交流，请孩子走进幼儿园亲身体验，这样可以同时引导家长了解幼儿园的办学理念。
03多用肯定句式
多用肯定句式，可以极大增强交流效果。尤其是面对家长的询问，用肯定句式来回答，会更容易打动对方。比如面对学费的问题，园长可这样对家长说：“×××（孩子姓名）家长，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步，从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，做父母对孩子的用心就没有白费呀。”
在进一步的交谈中，园长通过家长的回应，可以发现问题，用肯定句式来展开话题。让家长感受到园长的细致和贴心。
04巧用营销中的“成交用语”
在招生时，园长可以巧妙地运用语言中的暗示原理，给家长一种已经准备接受服务的暗示——
希望家长报名时，可这样说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”希望家长来校参观时，可这样说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者这样说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”希望家长交费时，可这样说：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”
05巧用家长的从众心理
很多家长选择幼儿园的时候，往往有一种“从众”心理，园长可以在言语中不经意透露出已经有很多家长选择了本园，增进家长对幼儿园的信任感。
在让家长咨询登记时，园长可以把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；也可以组织家长集中时间参加报名咨询活动并参观幼儿园。这样一来，在人气旺盛的情况下，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
06不对家长说“NO”
在幼儿园招生工作中，可能个别家长总是以挑剔的眼光质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。此时，如果直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。园长可以从他们的角度，细细分析原因，给出答案，对症下药。既让家长知道幼儿园愿意了解家长内心需求，又让家长对幼儿园有一定认识，从而实现了双赢的目的。
07巧抬门槛临门一脚
有时候，抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但是这个门槛要抬得“巧”，如果门槛设置得不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
如当家长咨询园所是否还招生时，园长若是这样回答：“我们幼儿园小班只招20名孩子，昨天已经有18名孩子报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”这样会让家长产生紧迫感。过了一会招生老师再打电话给园长汇报招生情况，园长说：“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则恐怕会有些遗憾。”
相信只要园所
拥有一颗爱孩子的心
提升办园品质，扩大影响力
再加上招生小技巧
就一定能
得到家长的认可
生源也必将越来越好
