最近很多园长一筹莫展：“疫情之下，幼儿园盼来了复课没多久，又等来了停课，反反复复，实在是“元气大伤”。几个月以来，幼儿园经历着前所未有的困难和压力，来自经营的压力、来自生源的担忧”。
的确，由于疫情反复，有些地区幼儿园又被迫停课了，和停课随之而来的是即将要暑假，也就意味着真正的开学可能要等到秋季了。
每年秋季，幼儿园都会迎来一批新入园的孩子，暑期就是传说中的招生旺季，但今年受疫情影响，招生工作该如何开展？
如何更好的展示幼儿园专业性、宣传园所理念文化成了当务之急。在这里和大家分享几个招生小策略，希望能对幼儿园招生有帮助。
一、幼儿入园前期教育指导
幼儿园无法正常复学，家长们遇到了两大难：1、如何进行科学的家庭养育？2、幼儿今后如何快速适应正常的入园生活，家长该如何前期引导？
在疫情期间，我们就发现，幼师远程线上“带娃”，指导科学有效的亲子陪伴深得家长的支持，孩子们的喜爱。
同样的方式也适用于处于入园阶段的新生家庭。比如：
针对新入园家长的需求，园所可以利用微信公众号、视频号、抖音等网络平台，发布当下家长们所关心的话题，以图片、音频或视频的形式进行在线指导、培训课程等。与家长建立良好的线上互动关系，逐渐取得家长们的信任。
二、多途径宣传园所，扩大宣传力度
以前幼儿园的招生，线上线下花样百出，今年由于疫情的原因，幼儿园招生要更注重线上模式。
1、收集幼儿园以往的教学活动案例，结合幼儿园教育理念，线上进行多方面呈现。
2、 园长和老师可以通过直播、录视频、在线参观的方式，带领家长参观园所整体环境和各功能室。讲解时重点介绍园所的教育理念和核心竞争力，让家长全方位了解园所情况，并提升好感度。
3、对于幼儿园的选择，家长会更尊重孩子的体验感，开展线上示范活动也是不错的选择。园所可以通过线上活动的展示、互动，增加家长的粘性和对园所的认可，保证意向家长不流失。
可以依据孩子的年龄特点来开展示范活动，提升孩子学习兴趣的同时，也更好地向家长呈现幼儿园的教育理念和教育教学水平。
三、幼儿园花样 “家园互动”
根据当地的疫情防控政策，幼儿园可以考虑开展分批次、一对一线下体验式游园活动。
或者对于有意向送孩子来园就读的家长，幼儿园可以组织小规模的线上家长会，通过定期家长会的召开，向家长介绍园所的整体情况、教师培养、疫情防控工作等等，增加家长对园所的认识。
同时，每次家长会记得留出专门的时间解答家长的问题，在一问一答中不断增强园所和家长的沟通，也不断加强家长对园所的了解。
四、打造幼儿园优秀师资团队形象
展示幼儿园优秀的教师团队，可以让家长更好的了解幼儿园教学、保育的专业性和教师的职业责任感。比如：
1、 幼儿园可以征集老师们多方面的才艺、教学能力展示素材进行宣传；
2、 打造幼儿园金牌教师形象，通过游戏互动、分享绘本、律动表演等方式吸引孩子们的喜爱。
五、加强幼儿园安全防疫设施建设
当下家长们最关心的问题应该就是幼儿园的疫情防控工作了，在开展招生活动时，幼儿园可以把这个当做宣传的重点，全方位向家长展示园所应对疫情做出的各种努力，让家长对疫情结束后的开园工作充满信心，也更放心让孩子入园。
孩子的安全是家长最关注的，也是幼儿园工作的重中之重。疫情期间，园所要做好教职工轨迹记录和体温检测、做好园所清洁消毒和严密后期保障措施，并将各环节记录汇总公示，让家长直观看到园所对防疫工作的重视和用心，愿意送孩子来园就读。
六、做好潜在生源的分类与分析
幼儿园要生存，就要招生，越是在危机中越要理清思路、找准出路，服务好潜在生源、提高转换率，建立起园所的潜在生资源库，这些数据对幼儿园的招生是相当有价值的！
1、潜在生源一定要做好分类管理
由于幼儿年龄、性别、家庭居住地点、入学迫切程度、经济实力、父母主导思想等因素不同，潜在生入园意向可分为高、中、低三个层面。清晰地了解幼儿入园的主导意向、迫切程度和经济承受能力，是潜在生分类的重要依据。
2、针对不同类型制定回访频率
A类为最有意向的：需要重点跟踪，最好每周有跟进。
B类为较有意向的 ：需持续跟踪。从每两周变为每周一次跟进。
C类为未来有意向的 ：孩子小不着急，但对园所满意，对于这种潜在生，园所有活动可通知自愿来参加，持续跟进尚可。
D类为一般意向的：邀请参加1-2次活动就可以判断是否放弃。
七、调动全员招生积极性
现在很多民办园老师们都没有了工资，自己的生活来源都一筹莫展。但如果您愿意与幼儿园共同度过这次难关，为招生工作出一份力，相信幼儿园的美好未来一定会重现。
而作为园长，可以适当采取奖金鼓励+提成工资等方式，让老师们集思广益，共同积极参与到“挽救”幼儿园工作中.
民办园能否“重启”，其实需要幼儿园全体教职工的共同努力，报团取暖，砥砺前行。
公办园老师没有生计的困扰，则可以探索、尝试更多网络宣传的“新姿势”，例如抖音视频、微信朋友圈、视频号、微博等。这对未来维护、做好线上家园共育宣传工作也积累了许多可贵的经验。
每年幼儿园的招生都是一场持久、辛苦又有意思的活动，各个幼儿园都使出浑身解数，希望吸引到家长们的注意，招收到更多的孩子。今年尤其特殊，幼儿园的招生工作要打破以往惯例，更加有创意，更加用心，才能获得更多的关注。在这个特殊的时期，希望所有幼儿园都能顺利渡过难关，让我们共同给幼儿园经营者、幼师群体提供各方面的帮助，助一臂之力。
