直营中心 刘茵
今晚八点半红缨来相伴，大家好!我是直营中心招生主管刘茵，今天是我来跟大家分享，我今天分享的内容是"幼儿园由‘关门办园’转为‘开门办园’"。
我是直营中心招生主管，因此我更加关注的是各园招生工作的开展，我总是在思考，如果我们只想招生思维就只会局限的招商方法索取，如果我们更多的从贡献的角度去思考会发现生源不用招会自己主动来。并且这种关系将会非常的稳固。问题最大的贡献是服务，为社会服务，在幼儿园竞争越来越激烈的市场环境下，谁能赢得社会的认可?谁能赢得广大家长的认可?谁才能赢得生源，基于此红缨幼儿园一定要由关门办园转为开门办园 ，特别需要增加与社区的联系，扩大社会服务功能，再向社区开放的过程中扩大服务的范围和功能，密切与社区的关系，实现资源共享，从而赢得社会的认可，赢得广大家长的认可，红缨旗舰园从硬件到软件均高于一些普通园所，这些是我们的的资源优势，我们应该将这些资源优势充分利用起来。
每一个孩子都有受教育的权利，但总是有一部分家长由于各种各样的原因没有能力或没有条件教育幼儿，为了提高幼儿的整体素质、为了使更多的幼儿有受教育的机会，必须利用社区资源来对他们进行教育。而幼儿园是最好的社区教育资源，在国家对幼儿教育发展上提出的大方向的指引下，我们可以通过向社区开放将社区内幼儿纳入到我们有计划、有组织的教育活动中来，让更多的幼儿享受到我们红缨幼儿园的教育，这样做不仅能提高当地幼儿受教育率，为当地幼儿教育普及做出我们的贡献，同时还能扩大我们红缨园的教育影响力。
通过向社区开放幼儿园既宣传了自己，又赢得了良好的回报，因为幼儿园向社区开放让广大家长和幼儿走进幼儿园，了解了幼儿园，幼儿园通过为社区提供服务，得到了家长的信任以及孩子们的喜欢，而散居儿童中有相当一部分的年龄是在三岁以下，当他们到了入托年龄时家长更愿意送孩子到自己了解和信任的幼儿园去。同时，孩子在三岁前就经常参加幼儿园的开放活动，到了入托年龄时对幼儿园已不再陌生，这将大大缓解幼儿园的入园焦虑问题。无论从哪方面看，幼儿园对社区开放都有利于幼儿园的长远发展。同时，幼儿家长渐渐与教师熟悉起来，便于双方建立联系，加强了解。
我们可以这样来操作：首先主动加强与社区内各居委会的沟通联系，争取他们的合作与支持，我们可以召开居委会主任会议，请他们参观幼儿园的环境设施、了解幼儿园的师资力量，使他们了解幼儿园向社区开放的目的和意义，有这些居委会主任做联系的桥梁，我们后期工作的开展才会更加顺利，再次社区开放之初我们把欢迎小朋友的请贴发到居委会，请他们帮助发到适龄幼儿的家中。为了解社区内的幼儿情况，我们还可以印制小区学前儿童情况调查表，请居委会帮助下发。
然后园里要固定开放时间和值班教师，合理利用周六、周日的时间，比如：可以是每周六上午九点到十一点开放，要将时间固定下来形成制度，这样便于家长做好安排，也为孩子来园参加活动提供了时间上的保障，每周组织开放活动的教师也要固定，最好是托小中大不同年级各固定一人，此人最好是本年级的年级组长和教研组长同，这有利于每周开放的衔接，保证整个活动的连续性和系统性。
以上这些准备，我们要做的就是开展多种形式的开放活动不断丰富活动内容了。在开放初期我们的主导思想，可以是幼儿园教育资源共享，警卫社区幼儿提供游戏场所和玩具，随着开放活动的深入开展。我们还可以设计更加丰富的活动内容，内容，比如：开展一些音乐活动、教一些儿歌，放一些儿童故事片和艺术片，当我们对开放活动的组织构架熟练了，就可以设计出更加有目的性和系统性的活动啦。比如：将开放活动分为三部分：开始部分为自由活动、 中间部分为没有计划有组织的活动、最后部分还是孩子的自由活动;要注意考虑三岁前和三岁以上的幼儿的年龄特点。
分别制定了0-2岁、2-4岁、4-6岁幼儿的社区活动计划，每月发给家长使家长心中有数，除此之外，我们还可以将幼儿开展的部分活动也向外开放，比如：幼儿园的运动会、节日演出等等，幼儿园每学期组织的家长知识讲座也可以邀请社区散居儿童家长来参加，帮助家长树立正确的儿童观教育观，提高家长的科学育儿水平，最后我们也要考虑成本问题，幼儿园向社区开放需要一定经费，我们可以向当地教委领导或者是物价部门申请。就此服务向家长收取一定的费用，当家长能得到优质的服务时可以接受收费的要求，但我个人还是建议免费开展，这种方式虽然是会产生一些经济上的投入，但确实是最好的招生宣传。就更应该充分利用起来了，不同层面的孩子就能享受到科学的幼儿教育，虽然有些孩子可能会由于自身家庭经济情况而无法真正走入我们的幼儿园，但我相信这些孩子和家长一定会是我们最好的义务宣传员。
管理有无为而治，招生也可以有不招而招，鱼塘、贡献、成交，九月份我提示招生主管做好生源管理，梳理好本园鱼塘。做好鱼塘管理的目的就是为了让招生主管清晰自己的贡献方向。当我们了解了非本园孩子和家长并让他们在我们的贡献中有所收获，认可我们的时候幼儿园才会赢来高质量、高稳定性的生源。转变思路比找寻方法更重要，让我们所有的红缨旗舰园都能由关门办园转为开门办园，通过我们对社会的服务赢得社会的认可，赢得更高层面的口碑，
以上是我分享的内容，如有不当的地方，请大家批评指，正感谢大家的聆听!
