江苏省苏州市金盛花园幼儿园招生主管 贾育
今晚八点，红缨相伴，亲爱的红缨家人大家晚上好!我是江苏省苏州市金盛花园幼儿园的园长兼招生主管贾育。看到直营中心刘茵老师一直在群里分享“鱼塘理论”，听到各位姐妹园分享的招生保生策略，也想谈谈我园“养鱼”的方法，所以今晚跟各位家人分享的主题就是“确定鱼塘后，该如何养鱼”。
我们的鱼苗来源途径有：园内老生家长介绍引荐的信息;外面搞活动采集到的信息;电话咨询幼儿园记录下来的信息;也有社区走访收集到的信息……首先，我们会整理好所有的信息，利用期初半日开放逐个打电话邀约家长们来游园，顺便了解宝宝们的具体情况(比如：您的宝宝饮食习惯好不好呀?宝宝对哪些食物过敏啦?有没有不良习惯让您头疼的呀?)，然后建立新生家长微信群，经常发送一些家庭教育指导方面的链接，带着家长们共同学习，讨论。在这个群里家长们都非常踊跃，积极发言，都在分享自己的育儿经，偶尔也会轻松一刻(玩抢红包游戏)，带着家长们开心就好，就像王总曾经说过“先要同流、才能交流、有交流就有交易了”。
接下来我们园内家长4月22日的亲子春游，在群里发通知，电话邀约“有宅妈想要出去放松的吗?我园组织亲子一日游，邀请您一起来一场说走就走的旅行哦!”春游回来后，我们第一时间上传照片，完善公众号，发公众号链接到群里;5月31日的六一文艺汇演同样方法邀约家长们积极参与，而且现场有精美礼物赠送哦!6月19日的父亲节也邀请了未入园的宝爸们入园体验，同时公众号发送让大家进一步了解园内动态。我们的专家报告会、毕业典礼、六一汇演这些大型活动都是在网站、家长朋友圈大量转发，到各个小区悬挂横幅，印发活动宣传彩页到人口密集地区发放，吸引鱼苗的关注。到场的家长和小朋友都有相应的礼品赠送，家长赠送《家庭教育杂志》《苏州德育》，个别表现突出的赠送王总的《从幼儿园到清华园》，比如专家报告会上夫妻双方都到场参加并有互动的。小朋友赠送小玩具、幼儿画报、图书或者印有园标的文化衫。
在一学期不断的滚动中，鱼塘越来越大，鱼苗也越来越多。本学期七月份，我园大班毕业生有84名幼儿，由于其他原因流失的幼儿有8名，鱼苗191名，入园182名，养活鱼苗率达到95%。还有国庆节过后又来入园的，因为之前的适应期宝宝不太适应园内生活，家长舍不得，未能入园。但在后期的不断的发公众号的链接，让他们看到园内的各类活动，家长们有动心了，将宝宝送来幼儿园。
目前，我园已经达到满园，300名小朋友。所以我觉得虽然战线拉得比较长，但还是略有成效的，也希望各园的姐妹们多提宝贵意见。祝大家工作顺利，生活开开心心!我今晚的分享到此结束，感谢大家的聆听!
