时间：2017-07-10 来源：红缨教育 作者：客户中心 点击：次
幼儿园暑期招生开始了，园长，您准备好在众多幼儿园招生的时候拔得头筹了吗?
招生宣传 · 有大招
1.举办“先体验后入园”的活动
可以采取报名前50名的孩子可以享受半个月的免费入学体验，满意再交费的活动。不仅可以提高家长报名的积极性，也会吸引一些对择园犹豫不定的家长。
可能有些园长会有疑问，这样做，幼儿园不是吃亏了吗?
让我们来仔细地算一笔账：
假如说我们在平时只能招10个孩子，用这样的优惠政策，许多家长会本着试试看的态度选择试听，结果招到了30个孩子，就算是有50%的孩子最终没有留下来，结果呢?对于幼儿园来说，结果是多招了50%的生源!
实践证明，家长在经过这段时间的考察之后，一般都会对幼儿园和老师产生信任感，也会很爽快地办理入园手续。
2.与园所周边的企业进行合作
一方面，可以与学校周边的儿童活动中心、早期教育机构等企业进行合作，通过缴费分成、介绍生源等共赢的合作方式为幼儿园带去合适的生源。
另一方面，可以寻求大型企业的支持，比如说为企业职工子女提供优惠的入园政策。这样的合作方式，不仅能够增加企业员工的福利，对幼儿园来说，也增加了一部分固定生源，而且也提升了幼儿园的影响力。
3.利用幼儿园的“开放日”进行宣传
幼儿园在可以选择一段时间作为“开放日”，邀请家长前来观摩幼儿园的硬件设施和教学方式。
让家长领着孩子走走看看，体验一下幼儿园的玩具和丰富多彩的活动，让家长多方位了解幼儿园的优势，产生认同感和信任感，自然会更愿意报名。
4.联合学校附近的小区做宣传活动
这是一项长期的计划，贵在细水长流。可以根据不同的大型节日组织特色活动，这些活动可以是亲子手工制作、亲子游戏，也可以是丰富多彩的主题活动。
具体措施：
▲了解幼儿园周边的小区分布，锁定目标小区
▲与小区所在的居委会(或村委会)或物业取得联系
▲和小区的负责人商量好活动方式与地点等事项
▲派发宣传资料，为活动造势
▲发放邀请函邀请家长参加，并确定好参加的人数
▲活动正式开展，做好登记工作、影像记录
▲活动结束后及时总结经验，并与家长们保持经常的联系(比如吸引他们关注幼儿园的公众号)
5.设立招生宣传咨询点、投放宣传资料
在宣传点和投放点的选择上，首选距离幼儿园较近的社区和大、中型商场，并提前和社区和商场的负责人进行沟通，商讨合适的宣传方案。
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引导报名 · 有技巧
1.在谈话中多次提及孩子的名字
当家长咨询招生的相关信息时，不妨询问并牢记孩子的名字，并在聊天的过程中，以孩子的需求出发，多次提到孩子的名字，这样可以迅速拉近老师与家长的距离，让家长对老师产生亲切感。
如果家长带着孩子一起，老师要亲切又有分寸地与孩子进行互动，让家长感受到老师对孩子真心的喜爱，就更愿意把自己的孩子交给我们幼儿园的老师了。
2.提出要求时多用选择性的问话
心理学认为，选择性的问话可以引导被提问者根据提问者所提供的选项做出相应的选择，减少被提问者说“不”的概率。
比如说，当引导家长报名的时候，可以说“您直接来报名呢，还是由我来帮您的孩子报名呢?”
在引导家长交费的时候，不妨这样说“您是选择现金支付还是刷卡呢?”相信这样做，招生的成功率会大大提升。
3.巧妙利用家长的“从众心理”
首先，可以选择一个较为集中的时间，组织家长们参观幼儿园和咨询、报名的活动，这样会让家长们感受到幼儿园旺盛的人气。
其次，在引导家长进行咨询、报名登记时，可以把已经登记的家长名册拿给家长看。这样一来，一些“举棋不定”的家长也能够很快地拍板报名了!
4.巧妙地抬高招生门槛
招生报名时，不免会遇到犹豫不决的家长，在这时，可以在交谈中不经意告诉家长已经有许多家长为孩子报名了，在家长询问是否还有名额的时候，可以这样回答：
“我们幼儿园小班只招XX名学生，昨天已经有XX(数字要接近总人数)名小朋友报名了，目前只剩下X个名额了，如果您选择在今天报名，我可以帮您保留一个指标，否则可能会没有名额了。”
这样不仅能让家长感觉我们的幼儿园非常好，也非常抢手，而且能让家长产生一种紧迫感，抓紧报名。
